经营过店铺，当过店长，个人经历丰富！

2013年-2014年就职长兴振宇房地产玫瑰园别墅项目未上岗期间就销售排屋一套！之后业绩在团队销售前三！2014年至2017年就职长兴建皓园林绿化有限公司工程部，2018年至2019年3月就职碧桂园房地产置业顾问，其中也担任过销售副主管参与长兴碧桂园三项目大开盘，外派支援安吉碧桂园凤凰府大开盘及织里碧桂园城市之光大开盘。2019年五月就职恒大地产长兴金陵悦府项目，担任高级置业顾问在10月国庆黄金周取得销售冠军销售业绩15套，2020年初疫情期间销售业绩8套团队销售业绩亚军，之后业绩也是处于团队前三!恒大金陵悦府个人总销售额1亿多！直到2020年年底项目销售完成。2021年整年在项目完成后续收尾交付车位及房屋事宜。

单位名称：柒康（长兴）医疗器械销售有限公司,担任职位：总监,工作时间：2021-03-28--2024-02-28,工作描述：统筹规划安排公司整体运作 负责组建团队 负责带领团队完成区域业绩指标,单位名称：同城旅游,担任职位：销售经理,工作时间：2018-01-08--2021-01-28,工作描述：负责新员工入职培训 负责带领销售团队完成业绩指标（主要以电销为主，地推为辅）,单位名称：科博知识产权代理服务有限公司,担任职位：总监,工作时间：2015-06-08--2017-12-30,工作描述：自主创业 1.服务了上百家科技型中小企业，具备较强的政府职能部门协调沟通能力具备完善的电销及面销培训辅导能力以及团队管理能力；,单位名称：联瑞集团嘉兴分公司,担任职位：销售经理,工作时间：2012-02-08--2015-05-30,工作描述：负责带领销售团队完成业绩指标（主要以电销+面销相结合）,

11年的销售

单位名称：杭州群核信息技术有限公司,担任职位：资深KA客户成功经理,工作时间：2022-05-07--2024-02-28,工作描述：1、负责家居建材行业客户的维护级续约，完成公司下达的业绩指标，建立与企业客户的合作关系。工作期间内，主要负责12家KA级别客户，其中有5家上市公司企业（友邦吊顶，三棵树，罗莱家纺，梦百合，亚士漆），一家湖南地区最大装企，点石集团。 2、联动客户成功顾问，结合客户痛点及需求，为客户提供针对性的营销解决方案，助力客户解决目前痛点需求，促进公司与客户深度合作。其中重点项目有友邦吊顶竞品切换，该项目净增长百万年化；三棵树外墙项目，为公司实现新产品测试落地，净增长60万+年化；点石集团账号能力升级，实现公司最大装企账号数量升级。 3、关注区域内客户数据，客户内部人员变化情况，梳理五维+BVF情况，及时推动客户成功顾问进行客户运营的服务优化 了解行业发展趋势，了解行业动态，结合相关行业信息，为客户量身定制匹配的解决方案。,单位名称：杭州纸箱哥文化传播有限公司,担任职位：销售主管,工作时间：2019-09-01--2022-04-30,工作描述：1.与19年12月接手公司新的项目组，从0-1搭建团队和认知新产品体系。梳理公司产品优劣势，了解行业知识，摸索客户开发方向。通过半个月时间，整理了一套较为完善的客户开发方法，尝试对接行业客户，了解客户真实需求。 2.与20年2月自己签约公司首单摸索了一套销售流程体系，培训给到组内销售，进行初步的能力复制。 自小组成立，100%超额完成公司给定的销售目标，组员6人，3人已拿到过公司销冠。80%为新签约客户；20年合计签约505万，21年截止到4月签约326万。 自己主要负责大客户攻克，并协助销售完成大客户签约，行业排名前十已拿下4家，给到公司产品以及销售谈判过程中进行背书。 在销售的不断签约中，完善销售体系及流程，开发新人培训课程 3.组织成交客户线下见面会，收集客户问题，针对客户圈粉过程的难点，配合培训讲师制作ppt课件，现场培训后协助销售洽谈复购，复购率50%左右。 4.负责公司销售人员的复试工作，挑选合适的人员入职,单位名称：杭州群核信息技术有限公司,担任职位：saas业务大客户销售,工作时间：2017-08-01--2019-08-10,工作描述：1.通过公司基础培训，全面了解自己公司的产品，快速梳理适合自己的销售策略，发挥自己在对于陌生客户开发上的优势，所签约客户70%来自于自开发，经历5个月的摸爬滚打，在12月份拿到酷家乐销售部top前5，单月个人销售额达到55万。后续每月百分百完成公司的业绩指标，其中单个客户最大单签约40万。 2.公司在下半年重点布局全屋定制行业，自己针对行业进行深入学习和研究，全面了解定制行业客户需求，酷家乐软件优劣势，全屋定制后端生产工艺，机器设备等，以及竞争对手的产品特点，整理出来针对于全屋定制行业自己的谈单方法，每月产出全屋定制销售额6万+。 3.在销售工作之余，担任公司培训部《酷家乐新人培训师》，通过自己积累的经验，针对公司新入职员工，进行全屋定制行业基础知识和竞争对手基础知识的培训，自己梳理培训ppt和培训要点，培训人次200+，帮助公司入职新人快速成长。 4.从18年4月通过组内pk，担任团队内组长，组员3人，协助主管进行组员管理，答疑，陪访等工作，协助主管完成对新人入职期的考核。,单位名称：浙江核新同花顺网络信息股份有限公司,担任职位：电话销售,工作时间：2015-07-01--2017-06-10,工作描述：职责业绩: 1.每天查看股票市场情况，了解客户持股的涨跌情况，与客户进行电话沟通，通过电销或者网销的方式推荐客户使用合适的产品 2.完善自己的电话销售体系，建立起自己的一套电话销售方法，每天外呼电话300+，最高单月签约30万。 3.在15年12月份，通过自己的努力，拿到大组（100人）top10；并在16年7月份通过组内pk担任小组组长，组员4人，主要工作辅助主管监督组员的kpi完成情况，组员提出的相关问题进行答疑，关键性客户进行提单。,

单位名称：浙江长兴华阳塑胶材料有限公司,担任职位：生产管理,工作时间：2012-02-10--2017-12-28,工作描述：1，负责生产部的管理工作，包括工作分配，员工配置和生产任务的达成。 2，生产的现场管理，监督员工的操作规范，保证生产任务的完成。 3，制定和完善生产部规章制度及流程的规范性文件。 ,单位名称：浙江格扬热工装备客户有限公司,担任职位：区域经理,工作时间：2018-02-05--2020-12-28,工作描述：1，开拓负责区域的潜在客户，维护老客户。并负责跟进整个项目的销售工作进程。 2，根据公司产品、价格及市场策略，完成报价、合同条款的协商及签订。督促合同和订单正常如约履行。 3、任职期间与3家上市公司达成合作,单位名称：浙江群鹿新材料科技有限公司,担任职位：销售经理,工作时间：2021-04-10--2023-09-28,工作描述：1、负责区域内的销售工作，产品为快销品。 2、收集新信息，维护老客户。 3、跟踪每次发货信息及回款时间,

2013-2017在杭州上海铁路局当乘务员 2019-2021在长兴众一物流做调度和砂石建材销售 2023-2023在长兴楚能能源有限公司做光伏销售

湖州长兴电力设备有限公司，高低压成套设备（8年） 杭州微贷（杭州）金融有限公司，金融行业销售（7年） 杭州云享互联网络科技有限公司，软件销售（2年）

于我看咯？

单位名称：东莞当纳利印刷有限公司,担任职位：IE工程师,工作时间：2015-07-01--2015-12-01,单位名称：天能帅福得能源股份有限公司,担任职位：售后工程师,工作时间：2016-06-01--至 今,工作描述：负责电动汽车电池售后工作,

单位名称：上海天力实业集团有限公司,担任职位：区域经理,工作时间：2011-01-03--2016-12-22,单位名称：上海天力集团宁波天力瑞家有限公司,担任职位：总经理,工作时间：2017-01-03--2022-12-22,1、销售计划的制定与执行。2、对收集的客户资源分类整理。3、建设销售团队。4、控制销售费用。5、根据销售信息的反馈协助队员跟踪订单。6、新老客户的整理归类维护。7、销售产品售后服务跟踪。

房产销售，销冠，年销售一亿➕

单位名称：浙江天能智联科技有限公司,担任职位：区域经理,工作时间：2022-04-11--2023-03-16,工作描述：负责分管区域内电商定制品的推广销售以及新零售模式的落地及相关业务培训。,1.负责新人入职的培训 2.完成销售任务以及维护客户关系 3.开拓区域或行业市场 4.系统或平台的使用培训 业绩： 服务过南得城、交、旅投，南得区交通局，南得区教育局，蔡崇信基金会以及部分头部学校，长兴交、旅投，长兴县教育局以 及部分头部学校，湖州市教育局、吴兴区教育局以及部分头部学校。企业类有超威集团，怡达快递电梯，鸿昌铝业，奥奇食品 等。 在职期间主要从事新人入职培训、客户培训、赛事培训以及客户营销、产品设计、项目运维等工作。

北京联东投资(集团)有限公司 内容:置业顾问 2019.09-至今 1.负责拓展、维护招商渠道，开发客户资源，完成所辖园区的 招商及后期服务; 2.负责了解所负责片区的工业情况布局，开发可租售的工业 房源; 3.负责招商资源及招商渠道的开拓，开发并维护客户，跟进 目标客户，为企业办公、生产选址提供方案，销售独栋办 公、标准厂房、中试研发楼等; 4.负责载体维护，协助企业入园的手续办理、帮助企业顺利 办公、投产;5.负责来访客户的接待及客户资料整理; 6完成领导交办的其他事宜。 业绩: • 已经晋升为项目经理 • 能完成公司的年度业绩 杭州德奥汽车有限公司 2017.9-2019.5 负责奥迪新车销售和奥迪内训师工作

2014—2022年，从销售助理干到销售经理。因为个人原因，不得从上海离职回老家。

工业品销售

2018年大学毕业，毕业出来就在万利汽车担任销售工作，目前在职，可随时离职

1.山屿海集团旗下金融公司，客户经理一年。 2.美团外卖客户经理2年。

开发管理客户，售后维护， 销售类工作8年销售经验