宋先生
销售代表,销售总监,大客户经理
2024.03.01更新
31岁|
大专|
5-10年经验
单位名称：杭州群核信息技术有限公司,担任职位：资深KA客户成功经理,工作时间：2022-05-07--2024-02-28,工作描述：1、负责家居建材行业客户的维护级续约，完成公司下达的业绩指标，建立与企业客户的合作关系。工作期间内，主要负责12家KA级别客户，其中有5家上市公司企业（友邦吊顶，三棵树，罗莱家纺，梦百合，亚士漆），一家湖南地区最大装企，点石集团。
2、联动客户成功顾问，结合客户痛点及需求，为客户提供针对性的营销解决方案，助力客户解决目前痛点需求，促进公司与客户深度合作。其中重点项目有友邦吊顶竞品切换，该项目净增长百万年化；三棵树外墙项目，为公司实现新产品测试落地，净增长60万+年化；点石集团账号能力升级，实现公司最大装企账号数量升级。
3、关注区域内客户数据，客户内部人员变化情况，梳理五维+BVF情况，及时推动客户成功顾问进行客户运营的服务优化
了解行业发展趋势，了解行业动态，结合相关行业信息，为客户量身定制匹配的解决方案。,单位名称：杭州纸箱哥文化传播有限公司,担任职位：销售主管,工作时间：2019-09-01--2022-04-30,工作描述：1.与19年12月接手公司新的项目组，从0-1搭建团队和认知新产品体系。梳理公司产品优劣势，了解行业知识，摸索客户开发方向。通过半个月时间，整理了一套较为完善的客户开发方法，尝试对接行业客户，了解客户真实需求。
2.与20年2月自己签约公司首单摸索了一套销售流程体系，培训给到组内销售，进行初步的能力复制。
自小组成立，100%超额完成公司给定的销售目标，组员6人，3人已拿到过公司销冠。80%为新签约客户；20年合计签约505万，21年截止到4月签约326万。
自己主要负责大客户攻克，并协助销售完成大客户签约，行业排名前十已拿下4家，给到公司产品以及销售谈判过程中进行背书。
在销售的不断签约中，完善销售体系及流程，开发新人培训课程
3.组织成交客户线下见面会，收集客户问题，针对客户圈粉过程的难点，配合培训讲师制作ppt课件，现场培训后协助销售洽谈复购，复购率50%左右。
4.负责公司销售人员的复试工作，挑选合适的人员入职,单位名称：杭州群核信息技术有限公司,担任职位：saas业务大客户销售,工作时间：2017-08-01--2019-08-10,工作描述：1.通过公司基础培训，全面了解自己公司的产品，快速梳理适合自己的销售策略，发挥自己在对于陌生客户开发上的优势，所签约客户70%来自于自开发，经历5个月的摸爬滚打，在12月份拿到酷家乐销售部top前5，单月个人销售额达到55万。后续每月百分百完成公司的业绩指标，其中单个客户最大单签约40万。
2.公司在下半年重点布局全屋定制行业，自己针对行业进行深入学习和研究，全面了解定制行业客户需求，酷家乐软件优劣势，全屋定制后端生产工艺，机器设备等，以及竞争对手的产品特点，整理出来针对于全屋定制行业自己的谈单方法，每月产出全屋定制销售额6万+。
3.在销售工作之余，担任公司培训部《酷家乐新人培训师》，通过自己积累的经验，针对公司新入职员工，进行全屋定制行业基础知识和竞争对手基础知识的培训，自己梳理培训ppt和培训要点，培训人次200+，帮助公司入职新人快速成长。
4.从18年4月通过组内pk，担任团队内组长，组员3人，协助主管进行组员管理，答疑，陪访等工作，协助主管完成对新人入职期的考核。,单位名称：浙江核新同花顺网络信息股份有限公司,担任职位：电话销售,工作时间：2015-07-01--2017-06-10,工作描述：职责业绩:
1.每天查看股票市场情况，了解客户持股的涨跌情况，与客户进行电话沟通，通过电销或者网销的方式推荐客户使用合适的产品
2.完善自己的电话销售体系，建立起自己的一套电话销售方法，每天外呼电话300+，最高单月签约30万。
3.在15年12月份，通过自己的努力，拿到大组（100人）top10；并在16年7月份通过组内pk担任小组组长，组员4人，主要工作辅助主管监督组员的kpi完成情况，组员提出的相关问题进行答疑，关键性客户进行提单。,
